3月14日，甘肃省建筑科学研究院纪委书记、工会主席路远，副院长金学菊，以及监理公司、设计分院、建研建设公司、陇东分院负责人一行14人，前往平凉、庆阳市县进行项目对接工作。此次项目对接涉及领域主要有建筑设计、工程监理、检验检测、地基基础等。这是科研院继2016年以来，对接庆阳市场并建成陇东分院后的又一次持续项目对接。

推荐专业人员进入项目评审专家库

14日下午，在平凉市有关政府部门的协调下，项目对接人员与平凉市发改委进行了接洽。科研院向平凉市发改委具体介绍了我院基本情况，并提供了资质资料，我院独立法人单位建研建设公司和监理公司以宣传资料形式介绍了有关情况，使发改委对我院有了初步了解。平凉市发改委向我院提供了2018年重点项目情况以及PPP项目名册，包括项目的规模、投资、进展等信息。在平凉市发改委提议下，我院推荐5名专家进入平凉市项目评审专家库，分别为路远、王公胜、刘吉林、牛彦俊、葛丽祖，他们在经济、工程、节能、设计、造价等方面具有专业知识，进入项目评审专家库，有利于我院与平凉市发改委深层次相互支持与帮助。

创新合作方式  拓展市场领域

当日下午，我院领导带队前往平凉市城乡建设投资有限责任公司和平凉市惠民投资开发有限责任公司。总经理唐常宁、总工程师高健热情接待来访，并就项目对接合作事宜展开沟通交流。路书记、金院长向平凉市城投公司领导介绍了我院基本情况，说明了深入开展合作的作用和意义，提供了相关资料，交换了双方的意向性合作建议和设想。平凉市城投公司表示将对我院在平凉地区开展合作提供最大的帮助和支持，唐总提议与我院在平凉开展业务创造更加有效的合作机会和合作方式，可以混合制方式成立公司，双方在项目资源、资质资源、技术资源和市场资源方面实现共享共赢。希望就此提议进一步探讨研究并开展下一步洽谈合作。

回访华亭工业园项目建设

14日下午，我院领导带队赶往华亭县，在监理公司总工程师张书维协调沟通下，与华亭县工业园区管理委员会副主任苟建平、李飞会面，对在建项目监理工作情况进行回访，并就下一步开展工业园区设计、检测等任务进行了深度洽谈。15日早上，工业园区党委景书记电话与路书记进行了沟通交流，表示在工业园区项目建设上将继续与我院开展合作。之后，前往华亭县安口镇党委与朱书记进行接洽，了解安口镇基础建设等方面信息，交流了双方合作意愿，获取了该镇建设方面的有关信息。  

持续对接开拓庆阳市场

15日上午，我院项目对接人员马不停蹄，一路奔波赶往庆阳市进行对接。在赶路途中联系项目有关人员，一到达庆阳市便与一家兄弟单位基层领导会面，就庆阳一项重点工程进行了协商沟通，在项目任务承接上给予支持协调。下午，在庆阳有关政府部门协调下，全面掌握了2018年庆阳市重点工程项目情况。这是我院在庆阳以对接方式拓宽市场的延续性工作，为陇东分院承接检测等任务以及使我院设计、监理、地基基础等业务进一步向庆阳拓展迈出了重要一步。通过对接，目前承接庆阳一项重点项目的监理任务已进入实质性谈判阶段。同时在对接过程中，我院领导向陇东分院职工表示慰问，感谢他们在开拓庆阳市场所付出的努力！

积极与兄弟单位协作沟通

16日下午，项目对接人员返回平凉，与平凉建设局进行了接洽。我院路书记与平凉建设局有关领导进行了沟通与交流，并向建设局提供了相关资料。期间，在设计分院院长牛彦俊的协调下，我院与平凉一家设计单位领导就深化合作进行了洽谈，表达了下一步继续合作的意愿。当天下午，我院领导与驻平凉一家兄弟单位的领导进行了交流，进一步了解平凉市场情况，双方表示在开拓市场、承接任务上相互帮助支持，建立项目信息共享机制。

项目对接具有重要意义

此次项目对接共走访接洽11家单位，对我院在平凉、庆阳拓展业务具重要意义。不仅进一步创新了开拓市场的方式，形成了开拓市场的新机制，是我院在2016年进行项目对接并成立陇东分院以来开拓市场的延展性工作，扩大了我院在平凉、庆阳的知名度，使这两个地区市县建设等政府主管部门对科研院有了更充分地了解，也有了一定的市场认知度。而且，进一步搭建了开拓两地市场的载体和平台，为下一步开拓市场进行了有益探索和尝试。强化了项目信息收集工作，比较系统全面地掌握了项目信息，为下一步使信息变订单、订单变合同进行了前期性工作，是我院继续深耕细作平凉、庆阳市场的主动性作为，为拓展科研院市场地域和领域奠定了基础。

撰稿：吕佳

---摘自甘肃省建筑科学研究院官网